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[石讯] 水头:“架子”经济大行其道,投机小商户或成“炮灰”

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发表于 2018-5-15 23:43:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  今年上半年,有石材行业人士做了一份石材大板市场新增数量调查。其统计数据显示:2017年以前,南安水头大板架子位数量达23万个;2018年水头大板架子位数量将达40万个(含在建,年内即将启用招商的4万多个)。而新增的这些架子位,承租者大多是从外地回流的石材人或是跨行创业者。

  那么,在市场火爆的背后,商户们的生存状况如何?转化率是否到达了预期目标?一拥而上的“架子”经济对行业来说是利还是弊?对此,本报记者进行了走访调查。

  新晋石材人成“炮灰”

  自去年夏天以来,水头的大板市场火爆程度越演越烈,架子位价格翻番不说,大板进出库的火热场面也在朋友圈里不断被刷新。那么,这么频繁进进出出的货车,是不是意味着:市场里商户们的转化率良好?

  在最近两次市场走访中,记者发现了一些略微的变化。同一个市场的部分位置,换了新的商户面孔。而他们中有些是换了其他位置,还有个别已然出场。

  位于水头福山工业区主营现代木纹的鑫美石石业负责人史女士告诉记者,竞争虽然越来越大,但她和身边几个经营石材事业的朋友,出单情况和场地位置还算稳定。在她看来,只要不是投机取巧,而是专注做石材,都不会太过艰难。而那些新晋的石材人,状况就不好说了。

  史女士口中的新晋石材人,包括对石材相对熟悉的装饰公司以及石材工厂的采购员、业务员,还有一些石材门外汉、投机者。有人说,石材市场里的商户门槛低,不需要揣几十万元,买几颗荒料,两夫妻一站,就可以开张了。然而,石材业内人士并不这么认为。从事石材贸易近20年的荣先苗告诉记者,哪怕是一个小商户,也是一个系统性的商业行为,不仅要了解货源,也要知道销售渠道,如果两者都不具备,就很难成功。

  然而,现在很多大板市场新增的商户,对石材不甚了解,也不知道怎么去打开销售渠道,以为找个人气旺的市场,就可以坐收渔利。很显然,已经行不通。

  在水头滨海工业区一家大板市场里,陈先生正在做最后的清算。两日之后,他就要退出这个市场。陈先生原本从事汽车金融,工作缘故接触到石材,但并未深入了解,只听闻很多人在市场里租些架子位,一年就赚了几十万元。利益的诱惑,他也加入了这个行列。半年多来,他不但没捞到什么好处,砸下的几十万元也打了水漂。

  陈先生给记者算了一笔账,如果租100个架子位,就要放5000平方米的大板,大概需要25颗荒料,资源成本50万元。一个架子位按中等价100元计算(部分临街架子位价格已达140多元一个),一年架子位租金就是12万元,业务员工资和投点小广告,年费用不会低于20万元,这些加起来不会低于80万元了。

  除了陈先生这种资金稍微雄厚的,投资失败了还可以回到老本行。大板市场中还有一些小商户,是通过几个人集资合力开的小门面。严先生原本是一家石材企业的采购,打工两年多,身上存有10多万元,便想着和几个志同道合的朋友一起租些架子位,自己做小老板。然而,初出社会的他并不知道,在资金并不宽裕的情况下,要让几个架子位动起来是多么难的事。

  为了减少风险,控制成本,严先生卖的是国内荒料,他们没有营销模式,不认识设计师,不认识甲方,不认识装饰公司,只是在市场里批发,但他又没有独营一个品种的能力,市场上和他卖一样荒料的人很多。

  “如果3个月没人买板,资金链就会断裂。”像严先生这样资金周转不畅的,只能时不时降价促销,甚至亏本出仓来支付加工费、场租费,还有些支付不了的就会被强行扣货出场。

  “架子”经济还能走多远

  任何一个经济模式的产生,我们都无法断言,它一定是好的或是不好的。对于当前在石材行业大行其道的“架子”经济,行业专家均持有两面观点。

  中国建筑装饰协会石材分会专家组成员晏辉认为,在建筑装饰材料市场竞争越来越激烈之时,“架子”经济模式在一定程度上可以扩大石材在该领域的占有率。因为“架子”经济模式改变了以往石材经营零散、无序的模式,形成了成片、集中的市场,易于大规模、大量经营,实现一站式采购。对采购者而言,不需四处奔跑,在大板市场里可能就能采购到来自世界各地的石材,发货运输非常方便。在一处就可以将采购到的货物发往全国各地,从而促进石材销售规模的增长。

  同时,晏辉也表示,大板的销售需要一定周期,当架子上的大板长期积压,或者架子长期出租不出去时,土地资源就被架子占用了,无法得到最有效的利用。以水头为例,有限的土地资源逐渐被挪用来发展大板市场,却鲜少见到新型的现代产业。

  也有业内人士表示,过度发展的“架子”经济最大的危害是:对石材矿产资源的严重破坏及过度开采。一些地方政府在整治石材资源滥采乱挖的同时,另一方面又在大力建设“架子”经济模式的大板市场,这是一种非常奇怪而又矛盾的现象。市场本就供过于求,怎么让从业者再胡乱出牌?

  然而,面对这场超乎想象的火爆,一些老牌企业却表现得相当谨慎。不但没有扩张,反而还出现了紧缩生产之势。作为水头商会单位,光明石业在过去一年里,同样订单不断,但和很多求量不求质的小厂做法大相径庭,宁可少接单,也不做烂品质。光明石业石材厂厂长董科高告诉记者,“架子”经济,让一度半死不活的小厂恢复了生产,这些小厂有很大一部分设备老旧,管理不足,出材率低,很容易造成二次库存。

  光明石业董事长黄明经认为,南安石材产业要进一步实现大范围的扩张,已经不太可能。所以,要想有所突破,就必须抓产品质量,走精细化发展道路才行。在南安市外经贸协会执行会长李海军看来,短期内,石材在家装市场占有率很难有飞跃的提升,但按目前的生产态势,必然会造成库存积压。老牌企业选择紧缩生产,实在为行业降火,更是缓解产能过剩问题。

  更有石材行业人士预言,这场“架子”经济,或将在年底或者明年年初破灭,很多投机者或会因为资金周转问题或者产品品质问题,被驱出场。

来源:海丝商报
记者 蔡静琦 文/图

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发表于 2018-5-15 23:49:49 来自手机 | 显示全部楼层
产能过剩是相当严重的问题,可惜很多人都不去重视。
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发表于 2018-5-16 00:42:40 来自手机 | 显示全部楼层
关于一家家冒出的市场,几个月前我就是说过了,肥了房东,哈哈。
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发表于 2018-5-18 00:16:15 来自手机 | 显示全部楼层
买好石到溪石!品种全,一站式,来溪石,就购了!
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